Δημήτρης Κοίλιαρης. Ο διευθύνων σύμβουλος της SABO SA μιλάει στο ΜΙ και δείχνει το δρόμο της υγιούς εταιρικής ανάπτυξης, ενώ θίγει και τα κακώς κείμενα του ελληνικού «επιχειρείν».
ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟΝ ΠΑΝΤΕΛΗ ΣΤΑΜΑΤΕΛΟΠΟΥΛΟ
Ο Δημήτρης Κοίλιαρης είναι ένας από εκείνους τους επιχειρηματίες που δεν μασούν τα λόγια τους.
«Ψημένος» στη ζωή από τα φοιτητικά του χρόνια (σπούδασε στην Ιταλία τη δεκαετία του ’70, στο πολυτεχνείο της Μπολόνια), κατάφερε να χτίσει έναν εύρωστο όμιλο εταιρειών ξεκινώντας το 1984 με την ίδρυση της Sabo AE, μίας ελληνικής βιομηχανίας που σχεδιάζει, κατασκευάζει και εγκαταστεί μηχανήματα, γραμμές και ολοκληρωμένα εργοστάσια για την βιομηχανία της κεραμοποιίας.
Σήμερα, ο όμιλος Sabo εξάγει σε περισσότερες από 20 χώρες, ενώ το 90% των εσόδων της Sabo AE προέρχονται από τις εξαγωγές.
«Η εξωστρέφεια είναι μονόδρομος όχι μόνο για την ανάπτυξη αλλά και για την επιβίωση κάθε εταιρείας» λέει σε συνέντευξή του στο ΜΙ ο κ. Δημήτρης Κοίλιαρης διευθύνων σύμβουλος της Sabo ΑΕ.
Παράλληλα, ο ίδιος σχολιάζοντας τα κακώς κείμενα του ελληνικού «επιχειρείν», αφήνει να εννοηθεί ότι ο ρόλος της πολιτείας για την ενίσχυση της βιομηχανίας θα έπρεπε να είναι περισσότερο ουσιαστικός…
Ολόκληρη η συνέντευξη που παραχώρησε ο κ. Δημήτρης Κοίλιαρης στον Παντελή Σταματελόπουλο, έχει ως εξής:
-Κατά τη γνώμη σας, που «πονούν» περισσότερο οι ελληνικές επιχειρήσεις σήμερα;
-Το μεγαλύτερο ποσοστό των επιχειρήσεων στην Ελλάδα βασίζονται στον προστατευτισμό που τους παρέχει το ελληνικό κράτος.
Οι πλειοψηφία των ελληνικών επιχειρήσεων έχουν βασικό πελάτη το κράτος, οι υπόλοιπες δεν έχουν περάσει τα σύνορα μας και απευθύνονται σε μια μικρή και ευπαθή αγορά, την Ελληνική.
Κατά τη γνώμη μου, λοιπόν, οι εταιρείες πρέπει να έχουν στρατηγική εξωστρεφούς ανάπτυξης, βασισμένη στην προσφορά προϊόντων υψηλής ποιότητας και εξειδίκευσης, καθώς και στη διασπορά του επιχειρηματικού κινδύνου γεωγραφικά.
-Τι νομίζετε ότι πρέπει να αλλάξει για να επιστρέψει η αισιοδοξία στην αγορά;
-Ο μόνος τρόπος για να έχουμε πραγματική οικονομική ανάπτυξη και πρόοδο θα είναι να διαμορφώσουμε ένα ολοκληρωμένο και διεθνώς αποδεκτό οικονομικό επιχειρηματικό, νομικό, διοικητικό, και περιβαλλοντικό πλαίσιο.
Μέχρι σήμερα που βρισκόμαστε στο χείλος του γκρεμού, αυτοί που κανονίζουν την πορεία αυτού του τόπου είναι τα κρατικά συντεχνιακά συμπλέγματα, που αποτελούν βασικό πρόβλημα διακυβέρνησης του τόπου.
SeparatorBetweenMainTexts-Ποιο κομμάτι του βιομηχανικού εξοπλισμού βλέπετε να πηγαίνει καλά στο προσεχές μέλλον;
-Σκοπός δεν είναι μόνο να βρεθούν οι νέοι τομείς που μπορεί να έχουν μέλλον αλλά να προσαρμόσουμε και τους υπάρχοντες στις νέες απαιτήσεις των πελατών. Όπως είπαμε και πιο πάνω όσες από τις εταιρείες που παράγουν εξειδικευμένα προϊόντα που απευθύνονται στην παγκόσμια αγορά, βρίσκονται δίπλα στον πελάτη τεχνολογικά και του παρέχουν υπηρεσίες (σέρβις) δεν έχουν να φοβηθούν τίποτα.
Για διαφοροποίηση παραγωγής, νομίζω ότι, προσεκτικά θα πρέπει να στραφεί κανείς στις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, και στη διαχείριση των αποβλήτων. Προσοχή όμως, δεν είναι εύκολο να παράγεις ένα νέο προϊόν και να το προωθήσεις στην αγορά. Το ρίσκο είναι πολύ μεγάλο και αυτές οι νέες αγορές είναι πολύ δύσκολες, απαιτούν ιδιαίτερη τεχνογνωσία που άλλοι ανταγωνιστές στο χώρο ήδη κατέχουν. Επίσης απαιτούνται ιδιαίτερα αυξημένα κεφάλαια.
-Η εξωστρέφεια των ελληνικών επιχειρήσεων, πως θα μπορούσε να ενισχυθεί;
-Πρέπει πρώτα απ’ όλα να καταλάβουμε ότι το προϊόν μας πρέπει α) να είναι υψηλής ποιότητας, αν όχι δεν σου δίνει σημασία κανένας β) να καταλάβουμε ότι την τιμή δεν την καθορίζουμε εμείς αλλά η αγορά, δηλαδή να έχουμε υψηλή παραγωγικότητα. Οι όροι της Ελλάδας δεν είναι ίδιοι με αυτούς του εξωτερικού, εκεί πραγματικά ο καλύτερος αλλά και οικονομικότερος κερδίζει.
Νομίζω ότι θα πρέπει να αντιγράψουμε τους επαγγελματίες Γερμανούς, Ιταλούς, Γάλλους, που καταφέρνουν παρά τις αντιξοότητες να παραμένουν στη διεθνή αγορά.
Καθοριστικό παράγοντα έχει επίσης και το Κράτος.
-Οι Πρέσβεις πρέπει να σέβονται τους επιχειρηματίες.
-Οι Εμπορικοί Ακόλουθοι πρέπει να κάνουν τη δουλειά τους δηλ. να “πουλάνε” και θα σας αναφέρω ένα παράδειγμα για να καταλάβετε τι εννοώ.
Σε πολλές εκθέσεις που πάμε όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και στο εξωτερικό μας επισκέπτονται οι Εμπορικοί Ακόλουθοι και υπάλληλοι ξένων Πρεσβειών και μας ρωτάνε αν ενδιαφερόμαστε για προϊόντα εταιρειών της χώρας τους που έχουν σχέση με το αντικείμενο μας, δίνοντας μας και προσπέκτους.
Οι δικοί μας είναι μόνο για δεξιώσεις, εκτός από μεμονωμένες περιπτώσεις ή δεν έχουν τα μέσα, δηλαδή δεν μιλάνε τη γλώσσα της χώρας που υπηρετούν, δεν έχουν ούτε γραμματειακή υποστήριξη κλπ. Πρέπει επομένως, να επιλέγονται σωστά, να κρίνονται από το αποτέλεσμα (αύξηση εξαγωγών στη χώρα που βρίσκονται, από το πόσες νέες εταιρείες προσέλκυσαν και έφεραν στην χώρα).
-Οι επιχειρηματίες πρέπει να έχουν προτεραιότητα όσον αφορά στην έκδοση άδειας εισόδου στις χώρες που απαιτείται.
-Να υπάρχει νομική υποστήριξη από τις Πρεσβείες όπου οι Εταιρείες έχουν ανάγκη.
-Όχι στις εμπορικές αποστολές χωρίς αντίκρισμα και με μεγάλο κόστος συμμετοχής. Όσες φορές έχουμε συμμετάσχει το έχουμε μετανιώσει.
-Τι καινούργιο ετοιμάζεται να λανσάρει η εταιρεία σας;
Υπάρχει και τρέχει ένα πρόγραμμα επένδυσης 11.000.000 ευρώ, που θα μας δώσει τη δυνατότητα να συμπληρώσουμε τη γκάμα των προϊόντων και να μπορούμε να παραδίδουμε ολοκληρωμένα εργοστάσια. Μέχρι τώρα την «προετοιμασία του χώματος» που αντιστοιχεί στο 30% του συνολικού έργου το προμηθευόμαστε από οίκους του εξωτερικού. Η επένδυση αυτή θα μας δώσει τη δυνατότητα να παράγουμε και πολύ πιο βαριά εξαρτήματα που χρειάζονται για την ευρύτερη βιομηχανία.
Θα αναπτύξουμε ακόμα περισσότερο τον τομέα των φωτοβολταϊκών πάρκων που η κατασκευή τους γίνεται στις εγκαταστάσεις μας. SeparatorBetweenMainTextsΚαθοριστικό ρόλο στην ανάπτυξη μας θα έχει και η πλήρης λειτουργία της θυγατρικής μας εταιρείας στη Ρουμανία. Μία επένδυση 4.000.000 ευρώ που είχε γίνει πριν από 4 χρόνια και λόγω της παγκόσμιας οικονομικής κρίσης είχε ανασταλεί η λειτουργία της.
-Τα σχέδιά σας για το «δύσκολο» 2011 τι περιλαμβάνουν;
-Για να είμαστε ειλικρινείς δεν βλέπουμε ένα δύσκολο 2011. Αντίθετα το ”Ανεκτέλεστο” των παραγγελιών μας έχει ανέβει πολύ και οι προβλέψεις μας είναι ότι θα έχουμε μία αύξηση του κύκλου εργασιών μας κατά 30%, λαμβάνοντας υπόψη ότι το 90% των τιμολογήσεων μας είναι εξαγωγές.
Παρ´ όλα αυτά θα πρέπει να εντείνουμε τις προσπάθειες μας και να στοχεύσουμε στην είσοδο μας και σε νέες αγορές.
-Οι αγορές που αυτή τη στιγμή πουλάμε είναι Αίγυπτος, Αλβανία, Αλγερία, Αυστρία, Βέλγιο, Βοσνία, Ιταλία, Λιβύη, Μαρόκο, Ουγγαρία, Πολωνία, Ρουμανία, Ρωσία, Σαουδική Αραβία, Σερβία, Σλοβακία, Τσεχία, Τυνησία, Φυρομ κ.α.
Οι αγορές που έχουμε σαν στόχο να εισέλθουμε το 2011 είναι το Ιράκ (πήραμε μέρος ήδη σε μια Έκθεση, έχουμε πραγματοποιήσει 3 ταξίδια και υπάρχουν και αρκετές προσφορές).
Το Ιράν, όπου και εδώ έχουμε κάνει ταξίδια, έχουμε αντιπρόσωπο και συζητάμε αρκετές προσφορές.
Η Υεμένη, στην οποία επίσης έχουμε ταξιδέψει, ήδη έχουν φέρει τα πρώτα αποτελέσματα. Κάναμε την πρώτη πώληση αξίας 400.000 ευρώ το 2010.
Η Βραζιλία, όπου πήραμε μέρος σε Έκθεση και συζητάμε τις προσφορές.
Η Αυστραλία. Θα κάνουμε το πρώτο ταξίδι μέσα στον Μάρτιο για διερεύνηση της αγοράς.
Ένας μεγάλος στόχος επίσης που πρέπει οπωσδήποτε να πραγματοποιήσουμε είναι να αυξήσουμε το ποσοστό των εξαγωγών των άλλων εταιριών του ομίλου SABO GROUP: SICAP S.A. – SABO ELECTRIC S.A. – SABO FILIERE S.A.
Στόχος δύσκολος που απαιτεί μεγάλη προσπάθεια, αλλά όχι ακατόρθωτος, λόγω της οργάνωσης που έχει ανά τον κόσμο η “μαμά” εταιρεία SABO S.A.
Δυστυχώς αυτός είναι μονόδρομος, όχι μόνο για την ανάπτυξη αλλά και για την επιβίωση της κάθε εταιρίας.
