Τετάρτη, 12 Φεβρουαρίου, 2025
ΑρχικήΣυνεντεύξειςΑθηνά Χρυσουλ...

Αθηνά Χρυσουλίδου: «Να δυναμώσουμε τις συνεργασίες μας εντός και εκτός Ελλάδας»

Μια από τις μεγαλύτερες εταιρείες στην αγορά των λιπαντικών διεθνώς είναι η Total Energies, η οποία εδρεύει στην Γαλλία και αναμένεται να συμπληρώσει 100 χρόνια συνεχόμενης λειτουργίας το 2024.

Η TotalEnergies κατέχει σημαντική θέση στην αγορά των λιπαντικών και εκπροσωπείται στη χώρα μας μέσω της TotalEnergies Marketing Hellas. Η «sales manager for Industry & Special Fluids» της θυγατρικής εταιρείας κ. Αθηνά Χρυσουλίδου μιλάει στο περιοδικό «Μετάδοση Ισχύος» για τις καινοτόμες λύσεις και τις πράσινες πρακτικές που ακολουθεί η εταιρεία, καθώς και για τους μελλοντικούς στόχους που έχει θέσει η TotalEnergies.

– Εκπροσωπείτε, κ. Χρυσουλίδου, μια εταιρεία με σημαντική θέση στην αγορά των λιπαντικών. Πείτε μας λίγα λόγια για τις δραστηριότητές σας στην Ελλάδα και για τη σχέση σας με τη μητρική εταιρεία από τη Γαλλία.

– Η TotalEnergies Marketing Hellas S.A., η ελληνική θυγατρική της TotalEnergies, εταιρείας ευρείας ενέργειας με παρουσία σε 130 χώρες, προμηθεύει την αγορά και τις βιομηχανίες με λιπαντικά, ψυκτικά και χημικά υγρά. Παράλληλα, υποστηρίζει τους πελάτες της με υπηρεσίες και καινοτόμες λύσεις που στοχεύουν στη μείωση του κόστους και του αποτυπώματος άνθρακα, αλλά και στην αύξηση της απόδοσης και μακροζωίας του εξοπλισμού. Η εταιρεία μας επιθυμεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο και στην ηλεκτροκίνηση, παρέχοντας λύσεις φόρτισης για ηλεκτρικά οχήματα.

Η ελληνική θυγατρική είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την TotalEnergies στη Γαλλία, και μέσα από αυτή τη σχέση οι πελάτες μας έχουν πρόσβαση σε όλη την τεχνογνωσία και τις λύσεις του εξωτερικού, σε οποιοδήποτε σημείο της Ελλάδος και αν λειτουργούν.

Ακόμα και μέρος του προσωπικού μας, όπως και στην περίπτωσή μου, έχουμε εργαστεί στη μητρική μας εταιρεία, με σκοπό να έχουμε μια καλύτερη και πιο σφαιρική ματιά στον τρόπο λειτουργίας της αλλά και του τι μπορούμε να προσφέρουμε στους συνεργάτες μας.

– Ποια είναι τα καινοτόμα προϊόντα βιομηχανικού τύπου που λανσάρετε στην αγορά την τρέχουσα περίοδο;

– Καινοτόμες λύσεις λίπανσης εισάγονται διαρκώς στο portfolio της TotalEnergies. Η κύρια αποστολή μας είναι να προσφέρουμε την κατάλληλη λύση σύμφωνα με την απαίτηση του πελάτη και φυσικά της εφαρμογής.

Μια νέα λύση είναι το LubAnac Connected Oil, που πρακτικά αποτελεί ανάλυση ελαίου ενός εξοπλισμού σε πραγματικό χρόνο. Σχεδιάστηκε αρχικά για εφαρμογές μηχανών αερίου, ωστόσο μπορεί να επεκταθεί και σε οποιονδήποτε εξοπλισμό με λιπαντικό σε κυκλοφορία ή σε κρίσιμο σημείο.

Χάρη σε αυτή τη λύση, ο χρήστης μπορεί να έχει εικόνα της κατάστασης του ελαίου και του εξοπλισμού του ανά 30 δευτερόλεπτα.

– H προστασία του περιβάλλοντος είναι ένα ζήτημα που απασχολεί έντονα τις επιχειρήσεις, οι οποίες υποχρεούνται να ακολουθούν συγκεκριμένες οδηγίες ως προς αυτή την κατεύθυνση. Τι μέτρα έχετε λάβει;

– Σε παγκόσμιο επίπεδο, η TotalEnergies έχει παρουσιάσει πλήθος δραστηριοτήτων για την υποστήριξη της ανακύκλωσης και της κυκλικής οικονομίας. Κάποια από τα μέτρα είναι τα εξής:

  • Η ανακύκλωση χρησιμοποιούμενων ελαίων και συσκευασιών μέσα από τη συνεργασία μας με την Εναλλακτική Διαχείριση Αποβλήτων Λιπαντικών Ελαίων (ΕΝ.ΔΙ.Α.Λ.Ε.) από το 2004.
  • Η παρότρυνσή μας σε όλους τους συνεργάτες μας για τη σωστή διάθεση των προϊόντων μας μετά τη χρήση τους.
  • Η υψηλή ποιότητα λιπαντικών με σκοπό την αύξηση του χρόνου της ζωής τους στον εξοπλισμό.
  • Οι ειδικές σειρές Fuel Economy λιπαντικών με σκοπό τη μείωση της κατανάλωσης καυσίμου.
  • Το σύστημα αναλύσεων ελαίων LubAnac, που σε συνεργασία με το τεχνικό μας τμήμα συμβουλεύει το χρήστη αναφορικά με το βέλτιστο χρόνο αλλαγής.
  • Η νέα ανταγωνιστική σειρά υδραυλικών υγρών «ECO2», που είναι αποτέλεσμα εφαρμογής της κυκλικής οικονομίας. Τα Azolla ECO2 και Equivis ECO2 με βασικό λάδι που παράγεται από την επαναδιύλιση χρησιμοποιημένων λιπαντικών έχουν σχεδιαστεί για χρήση σε όλα τα είδη υδραυλικών εφαρμογών.
  • Μια καινοτομική συσκευασία που αποτελείται από 50% ανακυκλωμένο και 100% ανακυκλώσιμο πλαστικό για την πιο πρόσφατη σειρά λιπαντικών Quartz Xtra. Σκοπός μας είναι να μειώσουμε τη χρήση πλαστικού αξιοποιώντας άλλες εναλλακτικές, όπως ανακυκλωμένο περιεχόμενο και ανακυκλωμένο πλαστικό.

– Ποια είναι η πολιτική της εταιρείας σε ό,τι έχει να κάνει με το after sales service και ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε στους πελάτες σας;

– Κρινόμαστε καθημερινά από το service που παρέχουμε στους συνεργάτες μας, και δεν προτείνουμε λιπαντικά αλλά λύσεις λίπανσης. Στόχος μας είναι να λειτουργούμε σαν σύμβουλοι λίπανσης δίπλα στους μηχανικούς συντήρησης, αλλά και δίπλα σε τμήματα προμηθειών και τεχνολογίας, ώστε να παρέχουμε συνολικά τις υπηρεσίες μας, οι οποίες περιλαμβάνουν:

  • Άριστης ποιότητας λιπαντικά και γράσα.
  • Οδηγούς λίπανσης.
  • Digital εργαλεία λίπανσης και παρακολούθησης κατάστασης ελαίων.
  • Σύστημα διαγνωστικών αναλύσεων ελαίου.
  • On field επισκέψεις και audits.
  • Προτάσεις ανά εφαρμογή και δοκιμές κλπ.

Τα εργαλεία είναι πολλά, η μεγαλύτερή μας όμως υπηρεσία είναι οι καταρτισμένοι άνθρωποι που είναι δίπλα στον συνεργάτη για οποιοδήποτε θέμα λίπανσης προκύψει.

– Κατά πόσο επηρεαστήκατε από τις αλλεπάλληλες κρίσεις και με ποιο τρόπο καταφέρατε να αντιμετωπίσετε τις δύσκολες αυτές συνθήκες;

– Δεν υπάρχει εταιρεία που να μην έχει επηρεαστεί από τις αλλεπάλληλες κρίσεις. Το ζήτημα είναι ότι στα δύσκολα δεν είμαστε μόνοι μας.

Όντας θυγατρική μιας κορυφαίας εταιρείας, έχουμε τη στήριξη της μητρικής και τη δύναμη να σταθούμε και να αντιμετωπίσουμε τις κρίσεις αυτές, αποδεικνύοντας τι σημαίνει να συνεργάζεσαι με την TotalEnergies. Φυσικά αυξήθηκαν τα στοκ μας, ενώ το τμήμα logistics αξιοποίησε κάθε δυνατή ροή για να μη μείνει κανένας συνεργάτης χωρίς προϊόν.

– Το τελευταίο διάστημα η εγχώρια βιομηχανία δείχνει σημαντικά σημάδια βελτίωσης. Τι μηνύματα λαμβάνετε από τους εκπροσώπους των βιομηχανιών με τους οποίους συνεργάζεστε;

– Σίγουρα, η εικόνα της βιομηχανίας στην Ελλάδα έχει αλλάξει σε σχέση με πριν από 7-8 χρόνια· όμως πιστεύω ότι με την κατάρτιση που υπάρχει στην Ελλάδα υπάρχει ακόμα μεγάλο περιθώριο εξέλιξης. Ελπίζω ότι με την κατάλληλη βοήθεια και υποστήριξη από τη χώρα μας θα προαχθεί η ανάπτυξη της βιομηχανικής δραστηριότητας στην Ελλάδα, γιατί οι άνθρωποί της το αξίζουν.

– Τον ερχόμενο Νοέμβριο θα συμμετάσχετε στην 1η έκθεση Industry.tec για τον βιομηχανικό εξοπλισμό. Ποιες είναι οι προσδοκίες σας από τη συγκεκριμένη έκθεση και κατά πόσο πιστεύετε ότι θα συμβάλει στην ανάπτυξη και εξέλιξη του βιομηχανικού κλάδου;

– Η κύρια προσδοκία μας είναι να μας γνωρίσουν οι άνθρωποι του χώρου και να τους δείξουμε τι μπορούμε να κάνουμε γι’ αυτούς, είτε μέσα από τα προϊόντα μας είτε μέσα από τις υπηρεσίες μας. Υπάρχει παρουσία και τεχνογνωσία σε όλες τις βιομηχανικές δραστηριότητες της Ελλάδας οπότε ας μη διστάσουν να έρθουν. Ένας σύμβουλος λίπανσης θα είναι εκεί για να του καθοδηγήσει και να συζητήσει μαζί τους.

Μετά από 2 χρόνια απόστασης λόγω του κορονοϊού, είναι χαρά μας να βρισκόμαστε πάλι κοντά στους συνεργάτες μας και στον κόσμο της βιομηχανίας.

– Ποιοι είναι οι μελλοντικοί σας στόχοι;

– Οι μελλοντικοί μας στόχοι είναι να δυναμώσουμε ακόμα περισσότερο τις συνεργασίες και τις υπηρεσίες μας προς το βιομηχανικό κόσμο, τόσο εντός όσο και εκτός Ελλάδας. Η ομάδα μας μεγαλώνει και συνεχώς εκπαιδεύεται, και στόχος μας είναι να αποτελέσει ένα κέντρο αναφοράς όσον αφορά τη λίπανση για τη νοτιοανατολική Ευρώπη.

Προσωπικός μου στόχος φυσικά είναι να βλέπω τους σπουδαίους συνεργάτες μου να αυξάνουν τις γνώσεις τους και να παρέχουν άριστες υπηρεσίες στις ελληνικές βιομηχανίες που το αξίζουν.

*Μπορείτε να διαβάσετε την συνέντευξη στο τεύχος Ιουλίου-Αυγούστου του περιοδικού Μετάδοση Ισχύος

 

 

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ