Η Ergotrak αποτελεί μέλος του Ομίλου Σφακιανάκη και ξεχωρίζει για την πολύπλευρη δραστηριότητά της σε διάφορους κλάδους όπως είναι η βιομηχανία, στην οποία προσφέρει προηγμένα ηλεκτροπαραγωγά ζεύγη μέσω του αμερικανικού οίκου Cummins.
Το περιοδικό «Μετάδοση Ισχύος» επικοινώνησε με τον νέο Division Manager της Ergotrak κ. Ιωάννη Τρανούδη, ο οποίος μιλάει για το νέο του ρόλο, παρουσιάζει τις καινοτόμες λύσεις και υπηρεσίες της αναφορικά με το βιομηχανικό εξοπλισμό και εξηγεί τα επόμενα βήματα της εταιρείας.
– Κύριε Τρανούδη, συγχαρητήρια για την ανάληψη των καθηκόντων σας ως division manager στην Ergotrak. Ποιες είναι οι βασικές προτεραιότητες και οι στόχοι που θέτετε;
– Αρχικά σας ευχαριστώ θερμά. Η ανάληψη της θέσης του division manager στην Ergotrak του Ομίλου Σφακιανάκη, στον τομέα των Κινητήρων και Ηλεκτροπαραγωγών Ζευγών της Cummins, αποτελεί για εμένα μια ιδιαίτερη τιμή αλλά και μια σημαντική πρόκληση. Οι βασικές μου προτεραιότητες εστιάζουν σε τρεις στρατηγικούς άξονες, που είναι οι εξής:
- Ενδυνάμωση της ομάδας μας, μέσα από συνεχή εκπαίδευση, καλλιέργεια ομαδικού πνεύματος και προώθηση της προστιθέμενης αξίας που μπορεί να προσφέρει κάθε μέλος. Στόχος μας είναι να ανταποκρινόμαστε αποτελεσματικά στις ολοένα αυξανόμενες απαιτήσεις της αγοράς, παρέχοντας λύσεις υψηλής ποιότητας.
- Διεύρυνση της παρουσίας μας στην αγορά, με έμφαση σε τομείς-κλειδιά όπως είναι η ναυτιλία, η ενέργεια και η βιομηχανία, αξιοποιώντας τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των προϊόντων και υπηρεσιών μας.
- Αναβάθμιση των υπηρεσιών υποστήριξης πριν και μετά την πώληση, διασφαλίζοντας τη μέγιστη αξιοπιστία και απόδοση που συνοδεύει το όνομα Cummins και ενισχύοντας την εμπιστοσύνη των πελατών μας.
Με συνέπεια, εξειδίκευση και στρατηγική προσέγγιση, στόχος μας είναι η περαιτέρω ενίσχυση της θέσης της Ergotrak ως σημείου αναφοράς στον κλάδο.
– Εκπροσωπείτε στην Ελλάδα έναν από τους κορυφαίους κατασκευαστές ηλεκτροπαραγωγών ζευγών παγκοσμίως, την αμερικανική εταιρεία Cummins Inc. Πόσα χρόνια διαρκεί η συνεργασία σας και ποιο θεωρείτε ότι είναι το «κλειδί» για τη διατήρηση μιας τέτοιας επιτυχημένης συνεργασίας;
– Η συνεργασία της Ergotrak με την Cummins Inc. μετρά πλέον περισσότερα από 30 χρόνια, κάτι που αποδεικνύει τη σταθερότητα, τη συνέπεια και τη στρατηγική σημασία αυτής της σχέσης.
Το «κλειδί» για τη διατήρηση μιας τόσο μακροχρόνιας και επιτυχημένης συνεργασίας είναι η αμοιβαία εμπιστοσύνη και η κοινή δέσμευση σε μια μακροπρόθεσμη προοπτική. Η Ergotrak και η Cummins μοιράζονται το ίδιο όραμα: καινοτομία, αξιοπιστία και διαχρονική αξία για τον πελάτη. Αυτή η στρατηγική ταύτιση δεν αποτελεί μόνο τη βάση της συνεργασίας μας, αλλά και την κινητήρια δύναμη για τη συνεχή ανάπτυξη και εξέλιξή της.
– Η εταιρεία σας συνεργάζεστε διαχρονικά με αρκετές ξενοδοχειακές μονάδες, προσφέροντας ηλεκτροπαραγωγά ζεύγη. Ποια είναι τα project που έχετε αναλάβει μέσα στο 2025 και ποια είναι αυτά που πρόκειται να προχωρήσουν στο άμεσο μέλλον;
– Η Ergotrak διατηρεί διαχρονική συνεργασία με κορυφαίες ξενοδοχειακές μονάδες σε όλη την Ελλάδα, προσφέροντας προηγμένες λύσεις ηλεκτροπαραγωγών ζευγών Cummins που διασφαλίζουν ενεργειακή αυτονομία, αξιοπιστία και επιχειρησιακή συνέχεια.
Για το 2025, έχουμε ήδη υλοποιήσει σημαντικά έργα σε μεγάλες ξενοδοχειακές εγκαταστάσεις σε καίριους τουριστικούς προορισμούς, όπως είναι η Κρήτη, η Ρόδος και οι Κυκλάδες. Τα έργα αυτά περιλαμβάνουν την εγκατάσταση ηλεκτροπαραγωγών ζευγών τελευταίας τεχνολογίας, με βασικά χαρακτηριστικά την υψηλή απόδοση, την άμεση ανάληψη φορτίου, τη χαμηλή κατανάλωση καυσίμου και τη μειωμένη στάθμη θορύβου –αράγοντες κρίσιμης σημασίας για τη λειτουργία ενός σύγχρονου ξενοδοχείου.
Παράλληλα, βρίσκονται σε εξέλιξη νέα έργα σε συνεργασία με μεγάλες ξενοδοχειακές αλυσίδες, τόσο σε νησιωτικές όσο και σε ηπειρωτικές περιοχές, τα οποία αναμένεται να ολοκληρωθούν το προσεχές διάστημα.
Στόχος μας είναι να συνεχίσουμε να στηρίζουμε έμπρακτα τον ξενοδοχειακό κλάδο με αξιόπιστες και αποδοτικές ενεργειακές λύσεις, καλύπτοντας πλήρως τις απαιτήσεις λειτουργίας ακόμη και σε περιόδους αιχμής ή σε περιοχές με περιορισμένη ενεργειακή υποδομή.
– Το μότο σας είναι «Εξελισσόμαστε για ένα πιο πράσινο αύριο». Ποια είναι η περιβαλλοντική σας στρατηγική και ποιες συγκεκριμένες πρωτοβουλίες έχετε αναλάβει προς αυτή την κατεύθυνση;
– Το μότο μας «Εξελισσόμαστε για ένα πιο πράσινο αύριο» αντικατοπτρίζει πλήρως τη δέσμευσή μας στην προστασία του περιβάλλοντος και στην προώθηση βιώσιμων λύσεων. Στην Erogtrak, η περιβαλλοντική μας στρατηγική βασίζεται στη συνεχή αναζήτηση τεχνολογιών που μειώνουν το περιβαλλοντικό αποτύπωμα, χωρίς να θυσιάζουν την απόδοση και την αξιοπιστία που απαιτούν οι πελάτες μας.
Η Ergotrak επιδιώκει να είναι πρωτοπόρος στην Ελλάδα στην παροχή τεχνολογιών και υπηρεσιών που υποστηρίζουν την ενεργειακή αποδοτικότητα και τη βιώσιμη ανάπτυξη, δημιουργώντας τις προϋποθέσεις για ένα πιο «πράσινο» και ανταγωνιστικό αύριο για όλους τους πελάτες μας.
– Τον περασμένο Μάιο διοργανώσατε τεχνικό σεμινάριο για τα συστήματα Cummins Power Generation, με έμφαση σε ζητήματα εφαρμογής, τεχνικής ανάλυσης και πραγματικών σεναρίων εγκατάστασης και λειτουργίας ηλεκτροπαραγωγών ζευγών. Σχεδιάζετε παρόμοιες δράσεις στο κοντινό μέλλον;
– Το τεχνικό σεμινάριο που διοργανώσαμε τον περασμένο Μάιο αποτέλεσε μια ιδιαίτερα σημαντική πρωτοβουλία για την Ergotrak, καθώς παρείχε στους συνεργάτες μας πολύτιμη πρακτική γνώση γύρω από τα ηλεκτρικά και ηλεκτρονικά συστήματα της Cummins Power Generation.
Μέσα από αναλύσεις εφαρμογών και πραγματικά σενάρια εγκατάστασης και λειτουργίας ηλεκτροπαραγωγών ζευγών, οι συμμετέχοντες είχαν την ευκαιρία να εμβαθύνουν σε κρίσιμα τεχνικά ζητήματα. Ήδη σχεδιάζουμε την υλοποίηση αντίστοιχων δράσεων στο άμεσο μέλλον. Στόχος μας είναι να θεσμοθετήσουμε τέτοιου είδους τεχνικές εκπαιδεύσεις σε τακτική βάση, συμβάλλοντας ενεργά στην τεχνογνωσία και την επαγγελματική ανάπτυξη των συνεργατών μας.
Παράλληλα, εξετάζουμε τη διοργάνωση εξειδικευμένων θεματικών workshops, με έμφαση τόσο στις νέες τεχνολογίες της Cummins όσο και στις σύγχρονες προκλήσεις που σχετίζονται με την ενεργειακή απόδοση, τη βιωσιμότητα και τις περιβαλλοντικές απαιτήσεις.
– Μια από τις υπηρεσίες που προσφέρετε, είναι η κινητή μονάδα επισκευών. Πώς λειτουργεί η συγκεκριμένη υπηρεσία και ποια είναι τα οφέλη της;
– Η κινητή μονάδα επισκευών της Ergotrak αποτελεί μια στρατηγικής σημασίας υπηρεσία, σχεδιασμένη για να προσφέρει άμεση και ολοκληρωμένη τεχνική υποστήριξη απευθείας στο χώρο του πελάτη. Πρόκειται για πλήρως εξοπλισμένα κινητά συνεργεία, επανδρωμένα με εξειδικευμένους τεχνικούς της εταιρείας μας, τα οποία μπορούν να ανταποκριθούν άμεσα σε οποιαδήποτε περιοχή της Ελλάδας.
Τα βασικά οφέλη αυτής της υπηρεσίας για τον πελάτη είναι:
- Ταχύτατη ανταπόκριση και άμεση αποκατάσταση βλαβών, που εξασφαλίζουν την απρόσκοπτη λειτουργία κρίσιμων εγκαταστάσεων.
- Ελαχιστοποίηση του χρόνου εκτός λειτουργίας (downtime) και του συνολικού κόστους επισκευής, καθώς δεν απαιτείται η απεγκατάσταση ή η μεταφορά του εξοπλισμού.
- Υψηλής ποιότητας τεχνική υποστήριξη, ισάξια με εκείνη που παρέχεται στις κεντρικές εγκαταστάσεις μας, με χρήση γνήσιων ανταλλακτικών και προηγμένων διαγνωστικών εργαλείων.
Η συγκεκριμένη υπηρεσία ενισχύει τη δέσμευσή μας για άμεση υποστήριξη και προστιθέμενη αξία στον πελάτη, ιδιαίτερα σε εφαρμογές όπου ο χρόνος είναι κρίσιμος παράγοντας.
– Για την καλύτερη δυνατή και μακροπρόθεσμη λειτουργία τους, τα ηλεκτροπαραγωγά ζεύγη χρειάζονται τακτική παρακολούθηση. Ποιες είναι οι δικές σας προτάσεις όσον αφορά τον προληπτικό έλεγχο και τα τακτικά service;
– Η μακροχρόνια και απρόσκοπτη λειτουργία ενός ηλεκτροπαραγωγού ζεύγους (Η/Ζ) βασίζεται στη σωστή χρήση του και κυρίως στην εφαρμογή ενός ολοκληρωμένου προγράμματος προληπτικής συντήρησης.
Η εμπειρία μάς δείχνει ότι η τακτική παρακολούθηση και οι έγκαιροι τεχνικοί έλεγχοι μπορούν να αποτρέψουν τη συντριπτική πλειονότητα των βλαβών, εξασφαλίζοντας αξιοπιστία και μειώνοντας το συνολικό κόστος λειτουργίας.
Οι βασικές μας προτάσεις περιλαμβάνουν:
- Τακτικούς ελέγχους λειτουργίας (περιοδικούς και ετήσιους), για την έγκαιρη ανίχνευση φθορών ή πιθανών αστοχιών σε κρίσιμα υποσυστήματα.
- Αντικατάσταση αναλώσιμων (φίλτρα, λιπαντικά, ψυκτικά υγρά) με βάση τις εργοστασιακές οδηγίες της Cummins και αποκλειστικά με γνήσια ανταλλακτικά, ώστε να διασφαλίζεται η αξιοπιστία και η μακροχρόνια ανθεκτικότητα του εξοπλισμού.
- Δοκιμές με περιοδικά φορτία, για τη διατήρηση της επιχειρησιακής ετοιμότητας και την αποφυγή συσσώρευσης καταλοίπων που δημιουργούνται όταν το ηλεκτροπαραγωγό ζεύγος λειτουργεί κάτω από το ελάχιστο επιτρεπτό φορτίο.
- Συστηματική καταγραφή και ανάλυση δεδομένων λειτουργίας, με στόχο την πρόληψη –μέσα από προγνωστική συντήρηση– πριν μια μικρή αστοχία εξελιχθεί σε σοβαρό πρόβλημα.
Για όλους τους παραπάνω λόγους, μετά από κάθε πώληση ηλεκτροπαραγωγού ζεύγους προτείνουμε τη σύναψη συμβολαίου συντήρησης –το οποίο περιλαμβάνει όλες τις προβλεπόμενες εργασίες σε προγραμματισμένα χρονικά διαστήματα– από εξειδικευμένο τεχνικό προσωπικό.
Με αυτό τον τρόπο οι πελάτες μας διασφαλίζουν όχι μόνο τη μέγιστη απόδοση του εξοπλισμού τους, αλλά κυρίως τη σιγουριά ότι το ηλεκτροπαραγωγό ζεύγος θα ανταποκριθεί άμεσα και αποτελεσματικά τη στιγμή που θα το χρειαστούν περισσότερο.
– Ποια είναι τα νέα προϊόντα ή λύσεις που εισάγει η Ergotrak στον τομέα του βιομηχανικού εξοπλισμού;
– Η Ergotrak είναι επίσημος αντιπρόσωπος στην Ελλάδα κορυφαίων διεθνών brand, όπως είναι τα φορτηγά DAF, τα λεωφορεία Otokar, τα μηχανήματα logistics & intralogistics της Linde Material Handling, τα λιπαντικά Repsol και, φυσικά, τα ηλεκτροπαραγωγά ζεύγη και οι πετρελαιοκινητήρες θαλάσσης Cummins.
Έτσι συνεχίζει δυναμικά να εξελίσσει το χαρτοφυλάκιό της, φέρνοντας στην ελληνική αγορά νέες λύσεις που ανταποκρίνονται στις σύγχρονες ανάγκες των επαγγελματιών και της βιομηχανίας. Στον τομέα του βιομηχανικού εξοπλισμού, η Ergotrak επενδύει στην εισαγωγή καινοτόμων τεχνολογιών που συνδυάζουν αποδοτικότητα, βιωσιμότητα και ψηφιακό έλεγχο.
Ενδεικτικά:
- Προωθούμε νέες σειρές ηλεκτροπαραγωγών ζευγών Cummins, με ακόμα υψηλότερη ενεργειακή απόδοση, μειωμένες εκπομπές ρύπων και δυνατότητες απομακρυσμένης διαχείρισης μέσω Internet of Things (IoT).
- Επεκτείνουμε τις λύσεις intralogistics της Linde MH, με ηλεκτροκίνητα περονοφόρα μηχανήματα αποθήκης, έξυπνες εφαρμογές διαχείρισης στόλου και αυτοματοποιημένα συστήματα χειρισμού φορτίου για κέντρα διανομής και βιομηχανικές εγκαταστάσεις.
- Ενισχύουμε τη διαθεσιμότητα λιπαντικών Repsol νέας γενιάς, κατάλληλων για σύγχρονες βιομηχανικές και αυτοκινητικές εφαρμογές, με έμφαση στη μακροχρόνια προστασία εξοπλισμού και στη μείωση της κατανάλωσης.
Παράλληλα, μέσω των λύσεων μεταφοράς (DAF και Otokar), προσφέρουμε ολοκληρωμένες προτάσεις logistics από τον δρόμο μέχρι την αποθήκη, ενισχύοντας την εφοδιαστική αλυσίδα των πελατών μας.
Το όραμά μας είναι σαφές: Να λειτουργούμε ως ένας ολοκληρωμένος τεχνολογικός συνεργάτης, παρέχοντας όχι μόνο εξοπλισμό αλλά και λύσεις με πραγματική προστιθέμενη αξία, που συμβάλλουν στην αποδοτικότητα, στην ασφάλεια και στη βιώσιμη ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
– Ποια είναι τα επόμενα βήματα για την Ergotrak και σε ποιους τομείς σκοπεύετε να εστιάσετε στο κοντινό μέλλον;
– Τα επόμενα βήματα της Ergotrak εστιάζουν στην ενίσχυση της παρουσίας μας σε στρατηγικούς τομείς, όπου η ενεργειακή επάρκεια, η αξιοπιστία και η αποδοτικότητα αποτελούν κρίσιμους παράγοντες.
Συγκεκριμένα, δίνουμε προτεραιότητα:
- Στον ξενοδοχειακό και τουριστικό κλάδο, έναν βασικό πυλώνα της ελληνικής οικονομίας, προσφέροντας λύσεις Cummins που διασφαλίζουν αδιάλειπτη λειτουργία σε περιόδους υψηλής ζήτησης.
- Στη ναυτιλία, αξιοποιώντας την κορυφαία τεχνογνωσία της Cummins σε εφαρμογές πρόωσης και ενεργειακής υποστήριξης για πλοία και θαλάσσιες εγκαταστάσεις.
- Στον κλάδο της ενέργειας και της βιομηχανίας, όπου η σταθερή και αποδοτική ηλεκτροπαραγωγή –είτε ως κύρια, είτε ως εφεδρική πηγή ισχύος– είναι ζωτικής σημασίας για την επιχειρησιακή συνέχεια.
- Στις κρίσιμες υποδομές, όπως είναι νοσοκομεία, data centers και τηλεπικοινωνιακά δίκτυα, προσφέροντας λύσεις που εγγυώνται συνεχή λειτουργία χωρίς διακοπές.
Παράλληλα, εστιάζουμε όλο και περισσότερο σε τεχνολογίες με μειωμένο περιβαλλοντικό αποτύπωμα, ενσωματώνοντας τη βιωσιμότητα στον πυρήνα της στρατηγικής μας. Στόχος μας είναι να συνδυάζουμε την τεχνολογική υπεροχή της Cummins με λύσεις που υποστηρίζουν τη μετάβαση σε ένα πιο «πράσινο» και ανθεκτικό ενεργειακό μέλλον.
